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3年磨一剑,金佳大米剑指高端大米领导品牌

时间:2013/12/26 11:20:39  作者:ymdc123456  来源:网络转载  查看:240  评论:0
内容摘要: 民以食为天,食以安为先。      农业是百业之母,是国民经济的基础,对于中国这样的一个人口众多且人口仍在持续增长的怏怏大国,其意义更加深远。而在农业发展中起着主导作用的粮食生产则关系着国计民生,固而一直受国家的重点支...

 民以食为天,食以安为先。

     农业是百业之母,是国民经济的基础,对于中国这样的一个人口众多且人口仍在持续增长的怏怏大国,其意义更加深远。而在农业发展中起着主导作用的粮食生产则关系着国计民生,固而一直受国家的重点支持。江西是农业省,水稻在江西栽种面积最大,占全省粮食总量的80%以上但近期中国是频频出现不合格产品导致中毒或身亡的事件,致使一些以粮食为主的企业纷纷打退堂鼓,“植入式”营销实战机构赢美大成指导下的江粮集团却迎难而上,异军突起,旗下品牌金佳大米更是在短短3年时间内成长为高端大米领军品牌,成为一匹黑马。

 

     合理战略规划,“高端小包装大米”助力企业走出康庄大道

 

      赢美大成的团队协助江粮集团从战略的高度制定了“高端小包装大米”的品牌定位,提炼出了“有机天然富硒作为产品的核心优势,确立以高端渠道为主的营销模式。金佳大米更是以“公司 农业合作社 农户”作为运作模式,引导农民种植市场适销对路的优质稻品种,通过“订单”,建立优质稻和有机稻生产基地,通过对稻谷的深加工及副产品的综合利用,形成一个完整的稻谷“吃干榨净”的循环经济产业链,有效发挥了领导企业的辐射带动作用。在主导粮食收购、引导粮食价格、调控市场平衡、维护市场稳定等方面发挥了市场渠道作用。在正确的战略指导下,金佳大米阔步前行,受到政府和消费者的认可。

“小包装,有机米”在市场竞争之中独树一帜,很好的和其他品牌的大米形成了有效区隔,价格比同类产品高出一倍之多,聚焦于高品质的消费者,前期把一些低收入消费者排除在外,为品牌增加了势能。新品牌或新品类的产品难免会有一些缺陷,慢节奏的推进,使得品牌有时间和机会根据市场反馈来修整产品和完善运营,把激发的负面因素降到最低,保证品牌在可控的范围内成长。

 

     夯实样板市场,稳步辐射全国

 

      打仗要有有大本营,打仗要有试验田,金佳大米拥有得天独厚的自然优势。 以“战国粮仓”江西新干县作为根据地,选择南方深圳作为样板市场,赢美大成团队走访了深圳大大小小的商超200多家,先后进入沃尔玛、家乐福、银座等150余家高端商场,市场占有率达到30以上。在深圳市场的开拓讲究慢,慢慢的稳步渗透,找到了第一波的固定消费者,再吸引其他有兴趣的顾客,开始在深圳站稳脚跟之后,复制样板市场的节奏讲究快,因为可以“趁热打铁”,把深圳市场的“火”慢慢燃烧到了其他地区,不到一年时间在辐射整个华南地区,正稳步向北方推进。产品质量是品牌的基础,在保证质量这块,实现一体化信息管理,统一供应良种、统一技术指导、统一供应环保农药化肥、统一收购储存、统一深精加工、统一销售,保证了金佳大米的原材料的安全性,在销售管理上也节省了成本。

 

      导入科学化管理,提升内部运营效率

 

      

企业规模不断壮大,内部的管理就成了问题,赢美大成的团队导入了管理大师德鲁克的科学管理方法,从根本上解决了难题。建立了一套完整的内部管理制度和适合自身特点的组织结构,组建了一支集农业专家、粮油加工、技术开发、产品研发、市场开拓为一体的高素质的生产经营管理队伍坚持走综合利用和可持续发展之路,在“大本营”新干县兴建年处理稻谷30万吨及其副产品综合利用项目,并已于2010年9月建成投产,形成了年产优质大米18万年吨、淀粉糖浆6万吨、稻壳发电4200万度以及年粮食物流量80万吨的生产能力,先后组建了新干购销公司、吉安购销公司、安福购销公司和永新购销公司等综合性企业。整合企业内部资源,节省企业运营成本是企业扩张之后的头等大事,赢美大成总裁于总协助金佳大米公司制定了“多元化协同效应方案 ”,提升的运营效益,减少了企业内耗,节省了上百万的费用。

 

 控制营销成本,组建精干的经销商团队

 

 如今一家企业想在市场上发出自己的声音,需要数额巨大的营销费用,对于处在创业阶段的企业来说,可谓可望不可及。金佳大米运用时下流行的网络传播手段,并展开了团购等多形式的促销活动。特别是在经销商上面,经销商的积极性来自于利润,销售你的产品比销售竞争对手的产品更赚钱,肯定首先选择你,金佳大米做到了这一点,于总设计了“经销商全产业链”模式,对经销商实行零欠款、零退货、零泛利,全年销售费用含运费、营销费用、业务人员奖金,比主要竞争对手低20%以上,这使得金佳大米的经销商更有信心,更有干劲,甚至很多竞争者的经销商也转头来了金佳这边。对经销商的管理需要耐心和细致,金佳公司经常组织一些联谊活动和培训,拉进彼此之间的距离,增加了彼此之间的粘性。

 

如今的金佳大米走在了高端大米的前沿,正逐步向更大的市场迈进,作为一个品牌成长过程的见证人,希望更多的企业、品牌能走出自己的特色道路,使得中国能从制造强国转型为品牌强国。

     

 


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